直追一哥？这家银行爆款代销初显锋芒

中国基金报刘明

被称为零售之王的招商银行，深圳同城的另一家股份制银行，平安银行代销基金产品的能力早已显露，财富管理大踏步前进。

日前，平安银行在中报和业绩发布会上发布了一系列重要信息。

平安银行代销能力上升

先是上海某顶级基金经理私募后，8月15日开始发售首只私募产品。至8月17日晚间，总募集资金已达56亿元，其中平安银行卖出16亿元，占比高达30%，位列市场绝对第一梯队，

第二，近期由资深资产管理人王国斌管理的权国基金专户产品，共募集135亿元，其中平安银行卖出20.4亿元，占比高达15%，也位列市场绝对第一梯队。

虽然零售降薪是今年上半年出来的，但平安银行行长特别助理蔡新发表示，去年底看好，但今年上半年遇到俄乌冲突，疫情等疫情，业绩有些打折不过，相比同业，平安零售条线今年上半年依然取得了不错的成绩，尤其是私人寄售近期表现十分亮眼

平安银行表示，回顾今年上半年，平安银行在私募产品方向对客户的服务能力有了很大的发展和提升随行服务+真实客户需求洞察也巩固了平安银行在私募产品销售行业的地位截至今年7月底，平安银行的私募销售能力已经开始领先同业

介绍好产品+为客户配置

双手打造财富管理增长动力

财富管理有两个目的，一是拥有优秀的产品，二是匹配客户的需求。在被问及未来平安银行整个财富管理的增长动力时，蔡新发也提到了两个方面:

一是产品引进能力，市场上最好的产品，平安银行未来会大力引进，也一定有条件有能力引进，

二是资产配置能力，根据市场变化进行战略调整，根据不同的客户生命周期进行不同的资产配置，从而保证向客户推荐最合适的产品，全方位，全周期满足客户需求。

蔡新发表示，既有好的产品，又有好的产品销售和资产配置能力，平安银行大理财未来的成长性可期。

这两次销售也是平安银行洞察客户需求项目的落地和实践利用技术和大数据挖掘客户需求，为客户提供合适/缺失的产品，提供精准服务，改善客户资产健康，优化客户服务体验

蔡新发表示，平安银行在基金产品上的服务能力有了长足进步，其陪伴式服务+真实需求洞察巩固了其在私募基金等领域的地位。

但一两年前，公募和私募的高位回落后，目前的市场地位并不高平安银行引入并强力推销的明星私募是否会给投资者带来满意的回报，值得关注

巨大的财富管理进步

AUM规模超过3.4万亿，理财规模超过万亿。

在上半年宏观经济和市场环境疲软的背景下，平安银行理财保持增长态势。

首先，AUM的规模超过3.4万亿元平安银行半年报显示，2022年6月末，平安银行管理零售客户资产34721.48亿元，比上年末增长9.1%，其中私人客户AUM余额15539.76亿元，比上年末增长10.5%，客户财富120.36万，较去年末增长9.4%，其中私人客户7.49万，较去年末增长7.5%

二是平安理财规模突破万亿平安财富管理总经理东丈在平安银行中期业绩发布会上透露，平安财富管理目前管理规模已突破万亿大关平安银行半年报显示，截至6月末，平安理财上半年总资产74.56亿元，净资产71.78亿元，净利润3.92亿元上半年，平安理财围绕投研能力，渠道能力，产品能力等核心竞争力建设，积极融入母行全业务场景，深挖信用卡渠道，线上线下相结合，助力零售理财客户数量快速增长同时积极响应绿色发展战略，布局绿色金融和ESG投资，推出业内首个每日ESG混合理财产品