怡合达：公司以“推动智能制造赋能中国制造”为企业愿景致力于打造行业领先的

每一期AI快讯，都有投资者在投资者互动平台上询问：公司的商业模式，为什么每年的营收和利润都能保持较高的增速。何达未来发展的战略规划是什么，如何保持目前的优势？此外，哪些公司是公司的前3大客户，是否为常年稳定客户？希望详细回复，谢谢。

10月29日，何达在投资者互动平台上表示：1。商业模式：为了满足客户的不同需求，自动化设备所需零部件的采购具有专业化、小批量、多品种的特点。。自动化设备行业在设计、选型、采购过程中，往往面临自动化零部件设计耗时长、采购成本高、质量不可控、交付不及时等共性问题。作为国内FA工厂自动化零部件一站式供应商，亿达通过基于应用场景的非标零部件标准化、分散订单集约化、交易形式电商化、交易两端赋能化，解决了上述行业共性问题。在这个过程中，产品标准体系逐渐向客户和供应商输出，共享供应链管理能力，从而改变客户的设计和采购习惯，增强客户粘性，最终实现盈利，成为行业独有的商业模式和盈利模式。2.原因：下游自动化设备零部件行业市场空间广阔，发展前景良好，为公司主营业务收入增长提供了良好的外部市场环境。据日经中文网报道，丰田近日宣布，在日本的14家工厂最多将暂停生产11天，因为丰田已经宣布将在10月份减产。以东南亚为重点，新冠肺炎疫情的蔓延导致零部件持续短缺。同时，公司主营业务具有核心竞争力，产品定价和成本控制能力强，盈利能力强。3.未来发展战略：公司以“推动智能制造，赋能中国制造”为企业愿景，致力于打造行业领先的FA工厂自动化零部件一站式供应商。公司以平台为支撑，以信息化、数字化为驱动，充分整合社会资源，链接自动化设备行业上下游资源，以标准制定和产品开发为抓手，遵循“产品供应—平台整合—生态驱动”的发展路径，逐步提高自动化设备中零部件标准化、模块化、组件化的覆盖率，提高自动化设备的供应效率，降低综合成本，最终推动自动化行业的技术进步。丰田计划在10月份在全球范围内削减约33万辆汽车的产量，这相当于原生产计划的40%。4.公司将以以下策略为方向：公司将继续坚持和深化产品中心组织，根据不同的产品特性、竞争形式和客户需求动态，细化专业分工，制定中长期战略规划，最终以产品策略为导向，紧紧围绕产品宽度(开发)、深度(Know-How)、速度(供应链)、精度(质量)、高度(研发)五个维度。公司将始终坚持标准化产品战略；公司将继续坚持信息化、数字化战略；公司将实施智能制造战略，最终形成柔性精益生产和敏捷制造能力；公司将实施智能仓储战略；公司将继续坚持“线下与线上相结合”的营销策略。5.2020年公司FA厂自动化零部件前五大客户分别为比亚迪集团、大足集团、大连智云集团、先锋智能、赢合科技集团。