卓越晴翠系：直击C端痛点打造可感知的产品力

据柯睿《2021年1-9月房企销售业绩TOP100》显示，今年前9个月，卓越集团实现全口径销售额979.6亿元，稳居TOP30，同比增长106%。卓越集团的销售业绩稳步提升，这离不开清翠产品的市场表现，也就是畅销产品。今年1月，成都青翠首次卖出9亿元。5月，清翠平湖胡明花园开盘，售价10亿元。6月，扬州青翠首次卖出5亿元。

崔西项目首开热销情况。

很多青翠产品的受欢迎程度也体现了市场的认可。究其原因，主要是因为青翠独特的产品逻辑。与传统产品线的视角不同，青翠系用“近场力”深挖“人、空间、价值”三个维度的链接，通过反复考虑空间，最大程度释放时间效率。。换句话说，青翠是以客户为导向，产品力是可感知的。

寻找你的近场力量。

一个人和一个城市的相关性有多高？不同的答案导致开发产品的思路不同。传统房地产开发强调中心性理论，即项目围绕中心场所的高效区位布局。但生活的需求不是单一的，而是家庭、工作、社交、自我的互动。这也带来了新的问题。在一个巨大的城市里，理想的居住地是哪里？尤其是对于城市中的中高端客户来说，他们作为城市中的C字，在城市功能空间的分散中，花费了大量的时间实现空间过渡。研究发现，平衡这四种需求的最佳方案是提高时间效率。

为此，青翠系给出了自己的答案，即两个中心点的交汇点就是产品系的选址，也就是“理想的居住场所”。这与德国空间地理学家瓦尔特克里斯塔勒的研究结论是一致的。“对城市中心的调查分析表明，高效居住模式是多点地理中心”。

近场——每个人日常轨迹可以到达的场。

基于此，清翠一反常态地提出了“近场力”的概念。根据卓越集团的大量研究，

它是一个城市中无数空间的总和，范围可能延伸到500平方公里。然而，每个人的生活方式是由他在1米、10米、1公里和10公里范围内的空间和角色决定的。这就是“近场”，是每个人日常轨迹所能到达的场。

四个“近场”决定你的生活方式。

相对应的，1M是室内近场力，家里不仅有私人生活，还可以是私人会所。10M是社区的近场力，房产不是户数的总和，也应该有C字的社会化；1KM为配套近场力，属于社区高效生活集合体；10KM为城市近场力，通过三角中心选址提高效率。

综上所述，青翠系的选址方案可以概括为“303”。其中，“3全”是指10KM以内的商务目的地、公园目的地、社交目的地缺一不可；“0拥堵”应避开主流商业的早高峰拥堵路段、主流社交场所的周末一站式拥堵路段、节假日城市至高速公路的高拥堵路段；“3不超”是指学校不超过5公里，地铁入口不超过20分钟，机场高铁不超过2小时。

追求适度标准化。

随着青翠产品的热销，外界也在热议。绿色作为产品线，为什么没有统一的公寓布局和立面？

东莞青崔

从已经落地的六款绿色环保产品来看，找不到任何两款绿色环保产品是相同的。以外立面为例，东莞清溪翠云大厦的外立面设计灵感来源于横岗湖水面上大雁飞鸟飞过的场景，以曲线弧度为设计主体，铝板与玻璃幕墙相结合。成都青翠的主体建筑在住在庭院的基础上，采用大落地玻璃幕墙和金属条框，辅以不规则挑檐。今年，气味库基于中国人的城市记忆推出了限量版《凉白开》，并在不同版本的中调中加入了独特的“气味情结”。滇池清翠以滇池和山为外，通过玻璃、真石漆、石头的透明立面追求现代性，以水面倒映蓝天，实现建筑立面的景观化。

成都青翠

除了外立面，每个青翠项目的景观、户型、整体风格都是定制的，但定制不等于不规范。换句话说，青翠作为一个产品线，有产品标准，属于适度标准化。“广州版”凉白开采用薄荷元素，清凉的气味与夏日冰柜里清爽的“冷冻开水”重叠。特别是在项目落地过程中，一般会根据当地市场情况为一线公司提供灵活的空间。比如项目的形式、面积剖面、立面都是由一线公司根据当地市场来确定，不受严格标准的限制。

同时，青翠系充分尊重独特的地域文化和生态，真正用产品与人、与地域、与城市建立连接和沟通。比如扬州浮雨多，小雨持续缓慢停。像烟雨一样，这个独特的环境也蕴含着诗意和情趣。经过研究，卓越集团在扬州青翠项目中做了两个针对性的设计。一是在社区建筑之间或返乡动线上搭建了风雨走廊，让业主可以在花园里无缝打理家园或散步游玩；第二，为了应对风雨走廊，在花园的中庭设计了一个亭子，你可以在那里停下来休息一下，享受烟雨。虽然景观成本略高于竞品，但赢得了扬州客户的诸多好评。

扬州青翠

虽然青翠对自己的风格不确定，也不照搬，但核心是一致的。前者水的分子矿物香味充分展现了水本身的纯净味道；加入醛香和龙涎香后，模仿铝锅烧开水后自然冷却留下的金属味，从而让它在消费者眼中变凉。具体而言，在外部，它是一个近场力系统；对于客户，它包括9个模块；对于项目本身，有168个产品细节。其中，九大模块为青翠系九小IPs，即卓越集团为强强关系打造的九大核心场景体验空间。模块的选择会根据城市、客户群体、地块的差异自由组合，最大限度保证产品的个性。而168个产品细节是青翠产品的质量保证。因此，青翠系的落地标准是“4规格、9模块、168”。

项产品细则”。

客户导向赋能空间质感

作为改善型产品，晴翠系把客户导向下沉至1平方米之间。在晴翠系的产品中，

主卧都有一个一平方米的梳妆台。实际上，这是经过空间规划后争取出来的，一平方米让主卧增加了一个功能空间。

类似的设计在晴翠系蜜月主卧中也很明显。设计师在靠主卧窗台的地方设计了吧台空间；在床尾做了类似五星级酒店的沙发，这些细致的设计让主卧不单纯是睡觉的地方，而是增加了很多情感交流的机会。

有趣的是，在卓越集团内部常常有类似的探讨，就是要争取几平方米出来进行场景化设计。原本时间与空间有各自运行的轨迹，但是通过对空间的有效规制却能实现对时间的反控。例如，晴翠系创造性地以餐厅为核心打造出“社交长桌派”空间，强化家庭社交。移动互联网时代，每个人犹如一座孤岛。“社交长桌派”空间的设计在于引导家人之间要多沟通、多交流，塑造温情、欢快的家庭社交氛围。

场景体验更丰富

此外，还有归家玄关、自由X空间、温馨陪伴厨房、家庭全能聚厅等等满足C位人物事业、家庭、社交以及自我的平衡。这些贴心的设计，不仅提升了空间的利用效率，同时让整个空间充满生活质感。卓越集团的一位老业主就曾表示，“白天工作在城市中心CBD，晚上回到家，我也要保持同品质的仪式感，还要有温度、有幸福感”。

不难发现，传统户型是以血缘关系组成的，家是具有血缘关系的直系亲属生活的地方，满足最基本的生理需要和家庭内社交需要。而晴翠系的户型以重要性组成，

家是C位人物强关系的需求总和，其重要关系由价值观、事业观契合，且由时空重叠的强关系组成。因此，晴翠系通过户内近场力的四合一模式实现了对传统户型思维的升级。比如“北京版”凉白开用的是浦桂叶，植物的清香让人手里拿着一把浦桂扇感受老北京生活。

目前，晴翠系已在房地产行业内掀起一场关于人居环境的迭代与变革。进入管理红利时代，“产品为王”不再是空洞的口号，而是要围绕需求发力，这意味着房子不仅是居住的容器，还应有更丰富的内涵。卓越集团率先抓住契机，积极转换产品思维方式，通过重新定义居住空间实现了对时间的反控，助力城市C位人物成为时间掌控者，释放人生的最大效能。