美农生物洪伟：分种分品全程营养打造全球领先的动物营养技术公司

日前，上海美浓生物科技股份有限公司在创业板上市公司IPO价格为23.48元/股，募集资金净额为4.05亿元，将用于新的饲料相关产品生产项目，运营和技术服务中心建设当日，公司股价收于34.53元/股，涨幅为47.06%

美农生物是中国从事饲料添加剂和酶蛋白酶饲料原料研发，生产和销售的高新技术企业，上海市专业化，新型企业最近几年来，在国家限抗，禁抗，限锌等政策对畜牧业绿色，高效，安全发展的推动下，公司快速成长2019年至2021年，公司营业收入分别为2.8亿元，4.21亿元和5.46亿元，复合增长率为39.69%，三年净利润复合增长率为43.30%2021年扣非后EPS为0.8元/股

在传统行业实现快速增长，在巨头中脱颖而出美浓生物是一家什么样的公司今年上半年，面对行业周期和疫情的影响，公司准备如何突围在创业板上市之际，公司董事长兼总经理洪炜做了深入的回答

美浓生物公司成立于1997年自2000年第一个应作为猪用饲料添加剂的增香剂产品上市以来，已发展成为三大类丰富的产品体系，包括功能性饲料添加剂，营养性饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料，涵盖猪，反刍动物，家禽，水产动物四大产品线，为动物饲养，消化，吸收各个环节提供产品和应用方案

洪炜表示，公司近几年业绩的快速增长主要得益于下游畜牧养殖业周期，政策推动，公司资源能力建设等内外部诸多因素的叠加公司能够把握发展机遇期，实现产品的快速放量，并与多家知名饲料生产和养殖企业形成了紧密的合作关系

洪炜介绍，首先，从2020年开始，非洲猪瘟疫情后国内生猪产能开始逐步恢复，哺乳母猪和哺乳仔猪的快速增长带动了生猪饲料添加剂行业的需求增长公司主要产品用于哺乳母猪和哺乳仔猪，满足了旺盛的市场需求其次，大型养殖企业为了提高效率，加快出栏速度，选择科学使用优质饲料添加剂再次，限锌，限抗，禁抗政策相继实施，公司酸度调节剂成为抗性快速上升的首选第四，伴随着中国规模化奶牛场的发展，公司主要用于反刍动物的营养饲料添加剂增长迅速第五，公司新产品浓缩饲料在饲料价格高企，人畜争食的背景下，成交量迅速增加

洪炜指出，抢占行业先机有赖于公司分品种，分产品，全程营养的产品发展战略的实施。

种分概念是指以猪用为主，突破反刍，布局家禽和水产，这是由国内畜禽养殖业的基本情况决定的公司生猪产品收入2021年较2019年增长103.97%，报告期内反刍动物产品的复合增长率为50.95%产品是根据动物的不同需求开发的

洪炜说，营养的全过程，首先是根据动物进食，消化和吸收的全过程来开发产品例如，甜味剂和调味剂可以改善饲料的适口性，增加动物采食量，有助于提高‘日增重’，降低‘料肉比’，酸度调节剂产品能促进动物对蛋白质的消化，有效杀灭有害细菌，维持肠道菌群平衡，成为饲料中‘破伤风’替代促生长抗生素的主流产品酶解蛋白饲料原料和浓缩饲料，可以提高蛋白质的消化率，降低饲料配方中蛋白原料的用量，与饲料添加剂达到协同作用其次，结合全程营养理论，以自主核心技术为支撑，以丰富的产品线为关键要素，为客户制定综合解决方案，如增加食量综合计划，仔猪肠道健康计划，奶牛高产高效计划等

招股书显示，2011年公司猪饲料甜味剂，增香剂，酸度调节剂，酶解蛋白相继上市，2021年喷雾浓缩酸度调节剂上市，2014年家禽酸度调节剂上市，2015年反刍动物缓释氮源，过瘤胃维生素和氨基酸等营养添加剂上市，2019年，满足限锌需求的猪包氧化锌上市，2020年，根据下游用户对蛋白饲料原料的需求，增加使用的便利性，公司浓缩饲料上市从营收表现看，公司甜味剂，调味剂，缓释氮源等基础菜稳步增长，酸度调节剂，包膜氧化锌，酶解蛋白等增长极喜人

完善资源体系和能力建设，巩固核心竞争力

在洪炜看来，与公司持续的资源和能力推动分品种，分产品，全程营养战略的假设不无关系。

从战略管理的角度来看，企业优秀的盈利能力是通过其战略实施表现出来的，是通过其独特的竞争优势表现出来的，而这种竞争优势是由其可利用的资源和能力来支撑的洪炜说，根据微笑曲线，我们的核心能力一直在倡导和实践‘领先产品，价值服务和合作伙伴成长’的客户价值主张，以构建资源体系和建设组织能力

洪炜表示，在R&D创新能力建设方面，一是公司形成了垂直管理资源，水平管理产品的矩阵式R&D组织架构，并向华为学习，以IPD集成产品开发模式为总体框架建立流程和方法其次，在人才开发和激励方面，公司核心技术人员和R&D骨干均在公司直接或间接持股，并将成果转化和市场效益作为R&D人员考核的核心指标，促进公司技术进步和成果转化，同时设立科技成果转化贡献奖，作为标杆此外，公司建立了有效的产学研合作平台，与四川农业大学，扬州大学，中国农业大学，普渡大学，密歇根大学等合作

招股书显示，2019年至2021年，公司R&D费用分别为1509.48万元，1948.32万元和2253.36万元，截至2021年底，公司拥有发明专利26项，实用新型专利11项，硕士以上学历员工62人，本科学历员工79人，占员工总数的42.34%。

洪炜说，营销是实现公司价值的最后一公里公司通过销售和技术服务的结合，为客户提供高品质的产品和整体技术解决方案，例如，为饲料和养殖企业提高养殖效率，为客户饲料生产提供技术指导以匹配养殖企业的需求，通过采用公司的添加剂比例实现饲料的最佳利用通过各种措施，在公司和客户之间形成了强大的粘性

2019年至2021年，公司客户从560家增加到697家，规模企业收入占比从12.98%提高到32.65%，公司客户结构稳定，代表客户包括牧原，禾丰，大成食品，海大集团，中粮饲料，东方希望，奥农生物，利华等知名饲料生产和养殖企业。

洪炜说，作为一家B2B公司，对客户来说有三种价值——产品价值，过程价值和关系价值我们做产品的时候，都会问自己四个问题:产品的主导作用是什么起主导作用的原理是什么起带头作用的条件是什么如何衡量对客户的价值我们是第一家做加法的上市公司，服务能力和信誉是有目共睹的

通过各种方式增加收入，建设投资项目，加强供给能力。

2022年3月起，上海发生大规模奥米克隆疫情，对公司采购，生产，物流环节造成一定影响洪炜表示，公司正在通过各种方式促进收入增长，并积极推动降本增效

洪炜说，基于安索夫矩阵，公司正在从三个方面促进收入增长:巩固现有客户，增加市场份额和促进新产品上市一是在生猪产品领域，进一步提高市场份额，巩固甜味剂和调味剂的主导地位，扩大酸度调节剂产品的市场份额，布局其他类型产品其次，通过IPO募投项目，全面提升反刍动物营养饲料添加剂的性能和市场影响力第三，继续布局禽类产品领域的核心区域和市场

海外市场方面，公司将深耕越，菲，泰等传统东南亚市场，突破孟，伊，巴，俄等一带一路沿线国家市场，布局欧美等发达市场此外，公司还计划将海外优势产品引入国内市场

值得注意的是，公司本次募集的投资资金包括饲料相关产品新生产项目，运营及技术服务中心建设和补充流动资金目前公司喷雾冷凝酸度调节剂，吸附混合酸度调节剂，营养饲料添加剂的产能已经或接近饱和，新建饲料相关产品生产项目将形成2.4万吨/年酸度调节剂和2.3万吨/年反刍动物营养饲料添加剂的产能规模

资料显示，目前，苏州美浓主体建筑已经完工，设备安装已经到位，管理团队初具规模，正在进行设备调试和资质文件申请预计8月份进行试生产，有望与第四季度需求平稳衔接运营和技术服务中心的建设将有助于提升公司的营销和技术服务能力以及品牌影响力

洪炜表示，公司自成立以来，致力于提高畜牧业生产综合效率，促进资源有效利用，保障动物性食品安全，实现环境友好，为饲料企业和规模化养殖企业提供高品质的产品和营养解决方案通过本次创业板上市，公司将进一步扩大生产经营规模，完善营销体系建设，提升技术研发和服务能力，努力成为全球领先的动物营养科技公司